각 비즈니스에는 고유한 문제가 있지만 모든 기업가의 작업에는 공통점이 있습니다. 회사를 성장시키는 방법에 대한 끊임없는 탐색!
마케팅 투자를 늘리시겠습니까? 작업을 확장하시겠습니까? 판매되는 제품의 변화? 비즈니스 성장을 위한 단 하나의 올바른 대안은 없습니다. 필요하다 각 기업의 요구 사항 이해성장을 위한 탄탄하고 전략적인 계획을 세울 수 있는 수천 가지 다른 가능성 중에서 시장을 연구하고, 대상 대중을 알고, 현재 운영을 평가합니다.
따라서 회사를 성장시키는 방법에 대한 답을 찾는 여정을 지원하기 위해 다음은 몇 가지입니다. 이상적인 계획을 세우는 데 도움이 되는 팁 결과를 개선하고 가속화합니다.
회사를 성장시키는 방법을 이해하기 위한 10단계
단일 전략으로 회사를 성장시킬 수는 없습니다. 전체 세트에 따라 다름: 효율적인 관리, 제대로 작동하는 운영, 좋은 배송, 모금 활동 등
예를 들어, 서비스가 약하고 고객 충성도를 구축하지 못하는 경우 고객을 매장으로 유치하기 위해 마케팅에 좋은 투자를 하는 것은 의미가 없습니다. 이는 실질적으로 손실된 투자가 되고 장기적인 결과를 영속화하지 못하기 때문입니다. .
따라서 좋은 성장 계획을 세우기 위해서는 시장에서 회사의 현재 상태를 알고, 달성 가능한 목표를 조정하고 전략을 개발하며 필요한 개선 사항을 정의하기 위해 모든 강점과 약점을 식별합니다.
다음은 비즈니스를 분석하고 수익성을 높이기 위한 전략을 세울 때 고려해야 할 10단계입니다.
1. 비즈니스 모델 생성 또는 개선
회사에 이미 비즈니스 모델이 있습니까? 그렇다면 지속적으로 모니터링됩니까, 아니면 업데이트되었습니까?
비즈니스 모델은 회사의 전체 운영을 안내하는 문서 기업이 되도록 설계되었으며 주로 예상되는 결과를 달성하도록 설계되었습니다. ~이다 상세 설명 회사가 고객을 위해 가치를 창출하고 그 대가로 수익을 얻는 방식.
최신 비즈니스 모델을 갖추려면 시장과 고객에 대한 분석은 물론 비즈니스 운영 및 성장에 필요한 가치 제안과 자원에 대한 명확한 이해가 필요합니다.
회사에서 오류를 수정하고, 성공의 기회를 높이십시오 그것은 역경 속에서도 경쟁력을 유지하다.
2. 고객을 알고 고객의 고통을 이해합니다.
소비자 프로필을 아는 것은 중요한 단계 비즈니스를 성장시키려는 모든 사람을 위해. 결국 고객은 회사의 모든 운영의 대상이며 비즈니스의 제품과 서비스는 고객을 대상으로 하므로 청중의 요구와 선호도를 아는 것이 성장 전략을 고안하는 데 필수적입니다.
회사의 소비자 프로필을 연구하는 방법은 무엇입니까?
회사의 고객 프로필을 아는 것은 모든 성장 전략에 필수적입니다. 따라서 소비자를 연구하려면 다음을 고려하십시오.
- 시장 조사 수행 소비자의 요구 사항, 선호도, 프로필 특성, 외부 이벤트가 구매 방식에 미치는 영향 등 소비자로부터 정확한 정보를 얻습니다. 이러한 유형의 조사는 온라인, 전화 또는 대면으로 수행되는 설문지 또는 인터뷰를 통해 수행할 수 있습니다.
- 판매 데이터 분석 소비자 프로파일을 이해합니다. 예를 들어 고객의 나이, 구매 내역, 결제 방법 및 기타 소비 정보를 연구할 수 있습니다.
- 소비자와 대화 이를 이해하고, 피드백을 위한 공간을 제공하고, 고객과 관련된 비즈니스 조치를 개선하기 위해 경영진이 이를 더 잘 알 수 있도록 질문을 합니다.
3. 시장과 그 업데이트를 따르십시오.
트렌드와 시장 변화에 최신 정보를 제공하는 회사는 경쟁에서 앞서고 평균 이상의 재무 성장을 달성할 가능성이 더 큽니다. 이 데이터는 2020년에 실시된 McKinsey & Company의 설문조사에서 가져온 것입니다.
이 연구는 다음에 대한 시장 업데이트를 따라가는 것이 얼마나 중요한지 강조합니다.
- 비즈니스 기회 파악
- 고객 선호도의 변화를 예상합니다.
- 트렌드와 새로운 기술을 찾으십시오.
- 경쟁에서 앞서 나가기 위해 전략을 조정하십시오.
4. 우수한 재무 관리
결과를 가속화하기 위한 투자 부족, 공급업체 지불 지연, 운영 개선 구현의 어려움, 이러한 이유 및 기타 이유는 열악한 재무 관리의 결과일 수 있습니다. 많이 방해가 된다 회사를 성장시키는 방법을 찾는 사람.
사업의 재무 건전성을 보장하고 투자 및 확장을 위한 유리한 조건을 조성합니다. 회사의 결과를 가속화하는 데 필수적입니다.그렇기 때문에 다음과 같은 조치를 통해 재무 관리가 조직되고 올바르게 작동하는지 확인하는 것이 매우 중요합니다.
- 사업 계획이 있다
- 현금 흐름 모니터링
- 미수금 및 미수금 계정 구성
- 정확한 세금 관리 보장
- 회사의 모든 재무 단계를 안전한 방식으로 통합
- 투명한 재무 정책 및 절차 개발
5. 투자할 신용이 있다
투자할 수 있는 신용이 있어야 합니다. 회사 성장 가능그렇게 하면 발생하는 기회를 활용하고, 고객 유치에 투자하고, 회사에서 필요한 개선을 하고, 장비를 구입하고, 사업을 확장할 수 있기 때문입니다.
회사에 투자할 수 있는 신용을 얻으려면 재무 계획을 잘 세우고 회사가 인수한 부채를 갚을 능력이 있음을 채권자에게 입증하는 것이 필수적입니다.
6. 끊임없이 자신을 훈련하라
귀하의 사업 계획이 최신 상태여야 하고 회사의 전략이 항상 시장 뉴스와 함께 최신 상태여야 하는 것처럼 귀하의 경영진과 팀은 지속적으로 훈련 그것은 업데이트 앞서가기 위해.
따라서 시장에서 새로운 것을 연구하고, 경쟁업체가 무엇을 하고 있는지 분석하고, 팀의 모든 사람에게 적합한 과정이나 교육을 제공하십시오. 지속적으로 업데이트되는 것은 회사를 성장시키는 방법에 대한 매우 중요한 단계입니다!
7. 좋은 전문가 고용에 투자
좋은 전문가를 고용하는 데 투자하는 것은 모든 회사의 성공을 위한 주요 기둥 중 하나. 결국 직원은 기업의 목표 달성에 기여하고 조직의 생산성에 영향을 미치게 됩니다.
따라서 팀을 구성할 때 비즈니스에서 달성해야 하는 결과를 염두에 두고 숙련된 전문가 고용에 투자 그러한 목표를 위해.
8. 보급을 위한 디지털 마케팅 베팅
디지털 마케팅은 비즈니스를 성장시키고 더 많은 고객에게 도달할 수 있는 가장 저렴한 방법 중 하나입니다. 그래서, 전략을 공부하다 더 많은 고객을 확보하기 위해 회사에 포함할 수 있습니다. 몇 가지 제안 사항은 다음과 같습니다.
- 회사 소셜 미디어에서 관련 콘텐츠 게시
- 견적을 보내려면 WhatsApp을 통해 좋은 온라인 서비스를 설정하십시오.
- SMS 또는 이메일 마케팅을 통해 할인 쿠폰 및 흥미로운 프로모션 보내기
- Google 및 Facebook 광고와 같은 유료 미디어 광고에 투자
9. 경쟁에서 눈에 띄는 방법을 찾으십시오.
팁 전반에 걸쳐 우리는 위협과 기회를 식별하기 위해 비즈니스의 시장과 경쟁사를 연구하는 것의 중요성을 강조합니다.
경쟁사를 연구하는 것은 단순히 경쟁사를 모방하기 위해 무엇을 하는지 주시하는 것이 아니라 그들이 취하고 있는 행동에 대한 비판적 시각을 개발그들이 무엇을 실패하고 있는지, 그들이 어떻게 일부 고객에게 서비스를 제공하지 못하고 있는지, 발생할 수 있는 다른 많은 문제들 중에서 통찰력 귀사의 성장 계획에 긍정적입니다.
10. 기술을 유리하게 사용하십시오.
기술은 근본적인 동맹 회사를 성장시키는 과정에서 시장과 소비자를 연구하고, 오류와 기회를 식별하고, 비즈니스 생산성을 높이는 등의 이점을 얻을 수 있기 때문입니다.
따라서 회사의 요구 사항을 평가하고 결과를 가속화할 수 있는 기술 솔루션을 찾으십시오.
예를 들어 매장 결제가 고객 만족도에 영향을 미치나요? 서비스 속도를 높이기 위해 상자 전면에 POS 시스템을 사용할 가능성을 연구하십시오.
귀하의 비즈니스 재고가 잘못되어 피해를 입히고 있습니까? 재고 관리 시스템을 갖춘 ERP는 문제를 해결하고 긍정적인 결과를 개선할 수도 있습니다.