판매 수수료 계산은 모든 회사에서 중요합니다. 모든 비즈니스가 계속 운영되기 위해서는 판매가 필요하기 때문입니다.
기업이 제품을 판매하지 않으면 수익을 얻을 수 없습니다. 의심의 여지없이 중요한 영역입니다.
그 중요성으로 인해 많은 관리자와 사업주들은 다음과 같이 궁금해합니다. 매상 효율적으로?”.
이 질문에 답하기 전에 개념을 이해하는 것이 필요합니다.
위원회에서 기업가는 특정 제품 또는 서비스 판매에 대한 일정 비율을 제공합니다.
주제에 대해 더 많이 이해하고 싶습니까?
이번 포스트에서는 커미션 계획서 작성의 중요성, 부족으로 인한 부정적인 영향, 팀원별 효율적인 계산 방법에 대해 설명할 예정이니 계속 읽어주세요.
갑시다?
판매 수수료 계획은 얼마나 중요합니까?
첫째, 판매 작업은 본질적으로 위험하다는 점에 주목할 가치가 있습니다.
이 분야의 전문가들을 끌어들이는 것은 바로 이 경력의 불확실성입니다. 이 시나리오는 종종 팀 이직률의 증가(소수의 직원이 회사에 오랫동안 머물 수 있음)와 결과 및 목표 달성에 대한 강렬한 요구로 이어집니다.
커미션 계획은 유지하는 데 도움이 됩니다. 판매자 당신의 회사에서 좋은 결과를 보여주는
가치를 발휘하면 경쟁사로부터 제안을 받을 수 있기 때문이다. 그렇게 하면 경쟁력 있는 차이를 유지할 수 있습니다. 좋은 전문가.
또한 보너스는 직원들이 더 많이 판매하도록 동기를 부여하며 성과를 개선하기 위해 무엇이든 할 것입니다. 의심할 여지 없이 이 사실은 영업 팀을 유지하는 데 도움이 됩니다. 동기 부여.
영업 지역은 귀사에 필수적입니다. 그녀가 건강하면 비즈니스 수익이 증가하고 예를 들어 고객을 만족시키는 신제품 출시 또는 지점 설치를 목표로 기업 확장에 투자할 수 있습니다.
커미션 계획이 없는 3가지 부정적인 영향
계획이 없거나 부당한 판매 수수료는 귀하의 비즈니스에 많은 피해를 줄 수 있습니다. 아래에서 주요 부정적인 영향을 강조하겠습니다. 체크 아웃!
직원 의욕 저하
판매 영역은 모든 회사의 기본입니다. 판매할 수 없으면 수입이 없고 결과적으로 비즈니스를 계속 운영할 수 없기 때문입니다. 따라서 직원들이 목표를 달성하도록 동기를 부여하는 것이 필요합니다.
수수료는 판매자의 참여를 유지하는 역할을 합니다.
목표를 달성하고 일을 잘하는 것 외에도 추가 수입으로 보상을 받을 것입니다. 그러나 이것이 일어나지 않을 때 많은 사람들이 서비스에서 보상을 받지 못하여 의욕을 잃게 될 수 있습니다.
그러므로 그들이 의 증가를 위해 싸울 이유를 잃을 수 있습니다. 회사에서의 판매.
재능 손실
또한 주요 인재가 가치를 입증하고 좋은 결과를 제시할 때 경쟁업체로부터 제안을 받을 가능성이 높아지기 때문에 사업은 주요 인재를 잃을 심각한 위험에 처해 있습니다.
그들이 더 매력적이라면 회사를 옮길 가능성이 높아져 여러 직원이 회사에서 일할 동기가 없을 수 있습니다. 그 이유 중 하나는 커미션 부족일 수 있습니다.
돈의 손실
이것은 두 가지 상황 때문에 발생할 수 있습니다. 첫 번째는 경쟁에서 최고의 인재를 잃는 것입니다.
그런 식으로 귀하의 벤처는 거의 동일한 판매 결과를 얻지 못하고 결과적으로 귀하의 회사는 돈을 잃을 것입니다.
다른 상황은 일부 판매자, 특히 수입이 많지 않은 판매자가 마땅히 받아야 할 것보다 더 많은 커미션을 받는 경우입니다. 커미션은 생성된 결과에 정비례해야 한다는 점을 기억할 가치가 있습니다.
보상이 직원의 생산성보다 높을 때 직원은 더 편안해지고 계속해서 결과를 개선하려는 동기가 줄어들 수 있습니다.
따라서 급여와 커미션은 비즈니스 관련 비용의 일부이므로 실제로 필요한 것보다 더 많은 돈을 지출하게 됩니다.
팀의 각 부분에 대한 판매 수수료를 계산하는 방법은 무엇입니까?
영업 프로세스에 참여하는 각 기능은 서로 다른 결과를 생성합니다. 해당 분야를 담당하는 각 전문가에 대해 몇 가지 기준을 정의할 필요가 있습니다. 각 팀원에 대한 보너스를 설정하는 방법은 아래를 참조하십시오.
비즈니스 인텔리전스
이 부문의 전문가는 회사의 결과를 개선하기 위한 전략을 수립하고 조치를 취하는 일을 담당합니다.
이는 경쟁사 분석을 통해 수행할 수 있습니다. 기회 및 지표(예를 들어, 특정 제품이 더 상용화되는 경향이 있는 기간).
따라서 프로젝트의 최종 결과를 최적화하기 위한 전략이 개발됩니다. 이러한 방식으로 가치는 비즈니스 총 수익의 백분율을 기반으로 할 수 있습니다.
다음 공식을 사용할 수 있습니다. 판매 수수료 = 직원 비율(%) x (신규 수익 금액 – 취소 금액).
광부
그는 리드에 연락하여 MQL(Marketing Qualified Lead 또는 Qualified Lead for Marketing)로 변환하는 일을 담당합니다. 자격을 갖춘 리드의 수에 따라 보너스를 결정합니다.
이제 “리드가 자격이 있는지 어떻게 알 수 있습니까?”가 궁금하실 것입니다. MQL에서 SQL(Sales Qualified Lead 또는 Lead Qualified for Sales)로의 변환을 확인하십시오. 그런 일이 발생하면 사람은 회사에서 특정 제품이나 서비스를 구매할 준비가 된 것입니다.
그들이 일을 잘하도록 격려하기 위해 전환 목표를 만듭니다. 팀이 목표를 초과하면 승수 값을 만듭니다. 예를 들어 전환 목표가 30%이고 업계 팀이 45%에 도달한 경우 수수료에 1.5를 곱합니다.
파는 사람
그는 계약을 체결하고 SQL을 고객으로 전환하는 임무를 맡고 있습니다. 이런 식으로 판매주기를 촉진하고 소비자의 결정까지 단축해야합니다. 그의 사례금은 협상된 각 계약의 일정 비율을 기준으로 해야 합니다.
또한 계약 취소 횟수를 고려하십시오. 이 경우 금액을 줄이고 나머지 금액에 대해 보너스를 지불해야 합니다.
판매 수수료는 사업의 성공에 필수적입니다. 이는 부문의 팀이 더 나은 결과를 제시할 의욕과 동기를 부여하여 회사의 결과를 최적화하는 데 도움이 되기 때문입니다.